تعارض در مذاکره

انسان بودن یعنی تعارض را تجربه کردن. بخش عمده ای از مباحثه های انسان ها به همین تعارض ها و اختلاف های موجود مربوط است. به عقیده ی بسیاری از روان...

Monday, November 25, 2013

ترفندهای مرسوم در مذاکره

در روند مذاکرات گاه طرفین مقابل شما ممکن است دست به ترفندهایی بزنند که چندان درست نباشند. اگر چه برخی از افراد چنین ترفندهایی را تأیید می نمایند...

Monday, November 25, 2013

شناسایی افراد نابهنجار در گروه ها و مذاکرات

برای ورود به بحث باید بر این نکته تأکید کرد که شخصیت انسان ها، ویژگی های منحصر به فردی را در بر می گیرد که آن ها را از یکدیگر متمایز می سازد....

Monday, November 25, 2013

چگونه می توان در مذاکره فریب نخورد؟

هنگامی که به کلام طرف مذاکره ی خود شک می کنید، باید به آخرین حالت چهره ی او در هنگام گفتگو توجه کنید. دقت مورد نظر باید آن قدر هوشیارانه باشد...

Monday, November 25, 2013

نکاتی مهم در مذاکره

برای پیش برد مذاکره بر اصول فرد- برد تأکید نمایید. برای این که بتوانید بُرد را دو جانبه کنید اولین مرحله این است که مشکل را شناسایی کنید. یک...

Monday, November 25, 2013

نقش زبان بدن در مذاکره

محققان روابط غیر کلامی معتقدند که در ارتباطات رودر رو و حضوری، بیشتر معانی از طریق ایما و اشاره منتقل می شوند. درک عمیق هنر خواندن اشاره ها و...

Monday, November 25, 2013

تاکتیک های مهم مذاکره

با توجه به فضای غیرقابل پیش بینی برخی از مذاکره ها، مذاکره کنندگان باید بتوانند با ارزیابی صحیح و مداوم از روند مذاکره، تاکتیک هایی را که می...

Monday, November 25, 2013

نقش پیشنهاد در نتایج مذاکره

بی تردید همه ی ما در خیلی از مواقع در حال پیشنهاد دادن هستیم. گاه پیشنهادها خودمانی و گاه رسمی هستند. در این وضعیت برخی از پیشنهادها به طرز قابل...

Monday, November 25, 2013

چگونه سبک گفتگو می تواند مذاکره را هدایت کند؟

برای این که بتوانید در مذاکره مشکلات را بهتر کنترل نمایید، شناسایی و استفاده از سبک های گفتگو کمک کننده خواهد بود. در مبحث پیش همگام شدن با طول...

Monday, November 25, 2013

سؤال کردن چه نقشی در مذاکره دارد؟

پرسش کردن محض، با پرسش هایی که آگاهانه افراد را به ارزیابی عمیق تر نسبت به هر چیز ترغیب می کند، فرق دارد. مراقب باشید که اظهار نظر در افراد ایجاد...

Monday, November 25, 2013

تیپ ها و روش های تبادل نظر در مذاکره کدامند؟

برای این که بتوانید به طور مؤثری مذاکره کنید، لازم است که چهار تیپ شخصیتی و روش های تبادل نظر آن ها را بدانید. در اغلب موارد بی توجهی نسبت به...

Monday, November 25, 2013

مذاکره ی اصولی چه نوع مذاکره ای است؟

بر خلاف روش های منفعل (نرمش پذیر) و سختگیرانه (نرمش ناپذیر) روش دیگری وجود دارد که آن را مذاکره ی اصولی می نامند. روش مذاکره ی اصولی بر چهار...

Monday, November 25, 2013

مفهوم مذاکره و مراحل آن؟

مذاکره، عمل یا فرایند گفتگو با دیگری جهت دستیابی به توافق بر سر مسئله ای تعریف شده است. به عبارت دیگر گفتگویی که هدف آن دست یابی به یک توافق...

Monday, November 25, 2013

والدین و اشتباه در تربیت فرزند

به محض آن که متوجه شدند باید اعلام کنند و راجع به آن حرف بزنند. در مسؤلیت پذیری، انتظار بیش از حد از کودک داشتن کار درستی نیست. کودک در دوره...

Sunday, November 24, 2013

با عدم قبول مسؤلیت فرزندان چه کنیم؟

عدم مسؤلیت پذیری این است که بچه ها حس کنند از پس آن کار برنمی آیند. یا به عللی نمی خواهند کاری را انجام دهند. برای مسؤلیت پذیری باید هویت فرزند...

Sunday, November 24, 2013

کودکانی که کودکی نمی کنند!!!

معمولاً وقتی هیچ کدام از والدین مسؤلیت پذیر نیستند، فرزندان مسؤلیت پذیر می شوند. چون به هر حال آدم ها برای بقا، به تطبیق با محیط شان نیاز دارند....

Sunday, November 24, 2013

چرا والدین با درس خواندن و مرتب کردن اتاق فرزندانشان مشکل دارند؟

یکی از مشکلات اصلی پدران و مادران عدم مسؤلیت پذیری کودکان در دو مسئله ی مهم درس خواندن و منظم کردن اتاق خودشان است. این مشکل یا به دلیل تفاوت...

Sunday, November 24, 2013

با فرزندی که مقررات خانواده را نمی پذیرد، چه باید کرد؟

کودکان و نوجوانانی هستند که مشکلات عمیقی با پدران و مادران خود دارند و اصلاً نمی توانند با آن ها سازگاری داشته باشند و رفتار بیمارگونه از خود...

Sunday, November 24, 2013

کسب قدرت، استقلال طلبی و رابطه برابر در خانواده

خانواده هم مثل گروه های دیگر جامعه دارای شکل هرم قدرت است. این قدرت با توجه به سنت هر خانواده تقسیم پذیر است. معمولاً در خانواده های پدرسالار،...

Sunday, November 24, 2013

مسؤلیت پذیری فرزندان در خانواده

والدین باید مسؤلیت هایی را به فرزندان خود پیشنهاد کنند که با مرحله ی رشد و بلوغ فکری و عاطفی و همچنین با توانایی ها و محدودیت های آن ها متناسب...

Sunday, November 24, 2013